她叫段亞君，是一位96年的云南妹子，目前是巧棵力云南分公司的一員大將，雖是個(gè)96年的女子，但是她的工作魄力很多男人都自愧不如......
2016年，賣了3年服裝的小段隨著這股熱浪加入農(nóng)資大軍，接觸了巧棵力顆粒水溶肥，雖然同是銷售，但畢竟隔行如隔山，對(duì)于肥料行業(yè)，小段完全是陌生的，復(fù)合肥、水溶肥、顆粒水溶肥完全沒(méi)有概念。當(dāng)時(shí)擺在面前的難題是如何快速融入這個(gè)行業(yè)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，性格外向喜歡跟人打交道的小段很快下市場(chǎng)實(shí)踐，并按捺不住開始琢磨怎么推銷巧棵力...
推銷，被拒絕時(shí)才剛剛開始
當(dāng)時(shí)正值巧棵力開發(fā)云南的昆明市場(chǎng)，一個(gè)全新品類對(duì)消費(fèi)者而言完全是陌生的，小段的難度更大，但她很樂(lè)觀，憑著一腔熱血先從**基礎(chǔ)的宣傳開始，每天貼紅紙、發(fā)單頁(yè)深入田間地頭介紹巧棵力。但是，每天被“我沒(méi)時(shí)間”“我沒(méi)興趣”“沒(méi)聽說(shuō)過(guò)你們產(chǎn)品”“不敢用”……各種借口拒絕！
但推銷，被拒絕時(shí)才剛剛開始，好在小段沒(méi)有退縮，反而在一次次磨礪中扎實(shí)了基本功，針對(duì)作物結(jié)合巧棵力養(yǎng)分全面、使用方便、吸收利用率高等等的賣點(diǎn)總結(jié)了一套推銷說(shuō)辭。
竟慢慢的有了轉(zhuǎn)機(jī)，經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐摸索，勤懇的服務(wù)態(tài)度+巧棵力的突出效果逐漸打開了一些銷路，小段也不再是剛踏入農(nóng)資行業(yè)的小白已磨礪成能獨(dú)當(dāng)一面的段經(jīng)理。
靠不是辦法，干才有出路
“老百姓沒(méi)聽過(guò)就宣傳讓他們知道，客戶不懂怎么推銷巧棵力，那我們就教他怎么賣?！倍谓?jīng)理開發(fā)晉寧大西村的玫瑰新市場(chǎng)時(shí)這樣說(shuō)。
為打開玫瑰市場(chǎng)，段經(jīng)理號(hào)召客戶一起到花卉交易市場(chǎng)開展工作，玫瑰交易一般在太陽(yáng)還沒(méi)出來(lái)前就要賣完，為了抓住**好的宣傳機(jī)會(huì)他們每天早上3點(diǎn)到達(dá)，在這個(gè)全新的市場(chǎng)堅(jiān)守一個(gè)星期成功賣出了5噸巧棵力，并且每個(gè)來(lái)交易的花農(nóng)都認(rèn)識(shí)了巧棵力，了解了巧棵力。
凌晨3點(diǎn)的花卉市場(chǎng)你見(jiàn)過(guò)嗎？
段經(jīng)理就是憑借著這股魄力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)了巧棵力的玫瑰市場(chǎng)。
更重要的是從這以后花農(nóng)開始主動(dòng)回頭找巧棵力，巧棵力的效果徹底得到了客戶、用戶的認(rèn)可，他們對(duì)段經(jīng)理這個(gè)有魄力的女業(yè)務(wù)以及服務(wù)團(tuán)隊(duì)給予了高度評(píng)價(jià)。
玫瑰市場(chǎng)反饋不錯(cuò)后，繼續(xù)拓展百合市場(chǎng)，當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)普遍被土壤鹽堿、酸化困擾花卉品質(zhì)差，段經(jīng)理一一拜訪因地制宜給出**適合他們的施肥方案，并幫他們修枝剪葉進(jìn)行指導(dǎo)。
有的花農(nóng)采用滴灌，對(duì)顆粒的巧棵力融化有顧慮，段經(jīng)理親自上陣演示如何使用產(chǎn)品，有的擔(dān)心效果段經(jīng)理就跟團(tuán)隊(duì)一起做實(shí)驗(yàn)，用真實(shí)的對(duì)比效果讓客戶沒(méi)有后顧之憂 ......
幫花農(nóng)卸肥料段經(jīng)理也沒(méi)懼過(guò)
巧棵力在段經(jīng)理及團(tuán)隊(duì)的不斷付出下，逐漸在昆明花卉市場(chǎng)“落地生根、開枝散葉”，銷量輕松突破千噸，并且近2年保持50%的增長(zhǎng)速度。貼紅紙、發(fā)傳單、開農(nóng)民會(huì)、談客戶、扛肥料無(wú)所不能的段經(jīng)理真正蛻變成了一位的銷售精英成為巧棵力云南分公司的一員大將。
段亞君說(shuō)：“賣巧棵力讓我每天的生活很充實(shí)，看著老用戶、新用戶不斷反饋的喜悅，我感覺(jué)做得工作很有意義。2013年，巧棵力開創(chuàng)了顆粒水溶肥新品類后，出口韓國(guó)、越南、澳大利亞、馬來(lái)西亞、巴基斯坦等46個(gè)和地區(qū)，不論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)際市場(chǎng)，巧棵力始終堅(jiān)守初心為全球農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收而不懈努力，那么我也將繼續(xù)發(fā)揮我的價(jià)值，讓更多的的云南種植戶用上巧棵力解決他們的種植困擾，獲得增產(chǎn)增收的喜悅。
顆粒水溶肥第1人巧棵力
出口46國(guó)
